我曾經(jīng)有過一個四人的小團(tuán)隊，表現(xiàn)不是很好，但是一個月也可以跟著2-3個單，因為各種其他因素，我們沒有繼續(xù)下去，不知道是逃避還是有另一個選擇，總之，我覺得很遺憾。前天，我看到了一個AR。當(dāng)我和我的客戶談合作時，我感到困惑，這導(dǎo)致了從有意到無意的轉(zhuǎn)變。這真的很糟糕。所以我想寫一篇關(guān)于SEO團(tuán)隊如何與客戶對話的文章。一是幫助那些沒有經(jīng)驗的人和客戶交談。另一個是我不希望客戶誤解SEO。

首先，我們需要了解客戶的類型，客戶分為兩類：1。沒有網(wǎng)站，不懂SEO。2。擁有一個網(wǎng)站，但沒有時間或其他因素做SEO。所以我的分享開始于這兩個客戶。

這類客戶一般有一種共性，那就是擁有實體行業(yè)，也許在一個事件中了解網(wǎng)站的作用和SEO的效果，所以想嘗試，但不敢倉促起步，對于這樣的客戶我們怎么能做到呢讓他們付錢與我們合作

讓我們來分析這四點。首先，我們需要篩選客戶所在行業(yè)的關(guān)鍵詞。在確定關(guān)鍵詞之后，我們將分析競蘇州SEO爭對手在這一領(lǐng)域的優(yōu)化實力。當(dāng)我們做到這兩點時，我們應(yīng)該有一個底部在我們心中，并有一定程度的信心，我們是否可以使這個單一的，但客戶關(guān)心的價格。我們可以根據(jù)以上兩點做一個價格預(yù)算。因為，這種客戶不懂SEO，我們不得不回答他所有的模糊問題，比如SEO的效果，什么能直接給他的生意帶來什么等等，我們千萬不要夸大其詞。我們應(yīng)該從自己做起。

這種客戶比較容易談及合作，因為他們的大部分業(yè)務(wù)是通過網(wǎng)絡(luò)或間接獲得的，我們之所以找到排名靠前或看到競爭對手排名的人帶來的好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們自己，對于這樣的客戶我們有給人思考，因為他們的競爭對手都在做SEO，并取得了一定的成績。

當(dāng)我們談到合作的時候，記得要現(xiàn)實，從自己的角度看，能否做到這一點的工作，如果我們不能，我們必須拒絕客戶，并傳達(dá)一個客戶的意識：SEO必須做的。同時，我們必須加強自己。

技巧1：不保證SEO效果。也許你有10年的經(jīng)驗，也許你已經(jīng)對搜索引擎做了大量的研究，即使如此，不要承諾你的客戶為未來的優(yōu)化。一些客戶沒有使用網(wǎng)站的利潤，如Leunaby.com，他只想HAV。品牌關(guān)鍵詞的排名很好。在你的工作中有太多的不確定性，你不能單方面地控制它們。你需要向客戶描述如果SEO成功的話，SEO會有什么樣的效果，并用數(shù)據(jù)展示你的能力。

技巧2：設(shè)定合理的目標(biāo)。類似于第一條規(guī)則，當(dāng)你簽合同時，一定要合理設(shè)置優(yōu)化結(jié)果，不要太牽強，不要讓客戶認(rèn)為你可以，但是你不能得到承諾的結(jié)果，結(jié)合自己的能力去做一個實際的目標(biāo)，從而使客戶滿意。RS認(rèn)為你可以，而且非常容易。

技巧3：展示你的工作透明度。這可能是不愉快的，因為很多團(tuán)隊在列出客戶名單時沒有列出優(yōu)化步驟，但客戶希望看到他們的費用在哪里，他們會得到什么樣的效果。我認(rèn)為我們可以向客戶展示這一點，而不僅僅是贏得信任。我們的客戶，也要督促自己提醒自己，做一件事其實就是一起工作。

事實上，對于這項工作的企業(yè)來說，很多時候是一個談話，每個人都有自己的方法，每個人都有每個人的意見，仁慈的人有不同的觀點，這是事實，但一件事不會改變，也就是說，目的不變。